农产品品牌的3种典型死法！

陌上花又开

农产品品牌化，是一个热门话题，几乎所有的圈内人都认为农产品品牌化的浪潮已经来了。真滴吗？佳沃、通威和星河的玩法，那是必死无疑滴

2014年4月25，北京中国农大东校区，一茶馆
胡老师和一互联网推广高手阿坤聊天，他教胡老师移动互联技巧，胡老师就教他农产品品牌怎么做!
嗯，跟实战高手学习那才是干货呀。
阿坤:胡老师，我重庆一个做广告的朋友，租了80亩鱼塘，养生态鱼，卖不上价，后来6块钱一斤处理，亏死了！怎么把这好鱼做出高溢价的农产品品牌呢？
胡老师：鱼做农产品品牌这个事不靠谱！不要做了！把鱼塘卖掉吧，哪怕还给村民也行，不然还要亏！
阿坤：为什么呀？（估计阿坤心想，俺慕名而来，就想跟胡老师学几招做农产品品牌的绝招呢，这胡老师，啥也没教，直接ko了）
胡老师：大湖股份老板罗定坤玩野生鱼10多年，通威鱼请高手策划都玩不出活鱼品牌，你们凭什么......

亲，是否您，也曾经有过这样的困惑？或者您正处于这样的水深火热之中？明明东西是好东西，包装也不错，好有个土气的品牌名，为啥就卖不上价？为啥就卖不动呢？
亲，别急哈，且听胡老师慢慢跟您叙说......

先看看通威鱼怎么做的农产品品牌
“通威鱼，放心鱼”
是不是觉得，这个农产品品牌策划的不错哇！
那胡老师告诉您，至少亏了5000万吧，玩这个鱼品牌。
亲们估计在想 ，胡老师吹吧，好吧，列出2个证据来
证据1:原通威集团南方老大的一个亲密部下，是俺的朋友，他亲自跟我揭秘通威鱼的农产品品牌运作情况滴（具体名字肯定不能说哈，要不朋友没法混了）
证据2：大湖股份老板罗定坤，2013年和胡老师，还有策划界的一高人，在千岛湖一有机鱼馆，纵论中国野生鱼行业5小时呐！

活鱼，做农产品产品品牌，那是不靠谱滴！
通威鱼的农产品品牌典型死法：没有品牌消费意识的农产品品类，硬是要做农产品产品品牌

2015年3月，北京
胡老师和中国很懂农业产业的人聊农产品品牌，说起联想佳沃的事，无意中赵总提到佳沃架构大调整，佳沃品牌部撤啦！
说者无心，听着有意！佳沃品牌部撤了，意味着什么？
佳佳沃龙井茶？是不是很别扭呀，哈哈！
联想佳沃，试图用一个农产品品牌里的产品品牌模式，去统领蓝莓、猕猴桃、车厘子、茶、葡萄酒。
这是典型的工业品思维做农产品，必死无疑！

同样的问题2年前，胡老师和很懂农业何总，商务部进出口土畜商会阿强，电果网老板陈总，就讨论过。
那时的陈总也想用一个产品品牌名去统领他所卖的各种鲜果，最后大家的一致意见是：不靠谱！
联想佳沃的农产品品牌典型死法：不按品类的本身规律来，硬是要做农产品品牌里的产品品牌或者企业品牌！
亲，千万别抄联想佳沃做法，已经亏了9亿4了哦！

2015年4月20日，北京，和君咨询集团
胡老师和一个策划公司老板聊天，他提到一河北蘑菇老板砸3000万电视广告，想在河北做一个区域性的蘑菇品牌，最终失败！
无独有偶，蘑菇行业唯一的上市公司星河生物也玩了不少推广的花样
搞新闻，建超市终端，搞专卖店，走社会化媒体炒作，等等，凡属能想得到的农产品品牌推广招数，星河生物都试过几轮！
结果咋样？全线溃败，成了蘑菇行业的笑柄！

为什么呢，工厂化大规模产的蘑菇，品质的差异本身就很小，品质差异小导致农产品品牌的溢价空间就小，而可爱的亲，您，硬是要花大钱强推农产品品牌，投入产出肯定不合理呀

星河生物的农产品品牌典型死法：品牌溢价空间小的农产品品类，硬是要强行花大价钱推广

农产品品牌塑造，品质是基础，产业链内涵是表达，软营销是手段，这样的农产品品牌塑造，才是可持续的方法
联想佳沃、通威鱼、星河蘑菇的典型死法，代表着目前中国农产品品牌的常见的误区。
而这些误区产生的根源，还是对于产业的认知不够，总想着一招制胜，一炮打响，在农产品品牌领域，褚橙的神话是不可复制的，其实褚橙也就昙花一现，不值得去模仿滴！

也许亲，犯迷糊了，胡老师，按您这么一说，农产品没法做品牌呀！
哈哈，胡老师想告诉亲您，农产品肯定能，而且也必须做品牌，关键是怎么做，选择啥样的品牌模式。

胡老师呢，也总结了农产品品牌塑造的4句话：品质是基础，模式要选好，产业链内涵是表达，软营销是手段。（估计同行又会抄袭这句话了，抄吧，胡老师还有更精辟的总结留着的呢，嗯，这个环境呀，不留几手那是不行的哦）

亲，您也许会说，有那么一点点深奥哈，哈哈。天天看胡老师文章呢，胡老师会慢慢全部告诉您滴！

农产品做品牌，so easy!有木有！
作者：胡浪球，北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，8年创业辛酸史！《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者，和君咨询集团农业战略和农产品品牌营销专家，想和胡老师私聊的加微信hulangqiu就哦啦，而且胡老师还送您上面的2本书哦（原始书稿电子版）